-gazetkę
Parametry
Opis produktu
Biblia handlowca
- ISBN: 9788328391208
- Autor: Jeffrey Gitomer
- Wydawnictwo/Producent: One Press / Helion
- Informacje o wydaniu: Strony: 352
- Rok wydania: 2022
Sprzedawaj tak, by ludzie lubili od Ciebie kupować!Reguły, sekrety, dobra zabawa, czyli jak zadbać o całokształt Twojejrelacji z klientemPrzeciwności i przeciwnicy, czyli jak poradzić sobie w najtrudniejszychsytuacjachNiech żyje Król Klient Wielki, czyli kto i co naprawdę liczy się wprocesie sprzedażyJeffrey Gitomer jest jedną z tych zadziwiających osób, którym udało sięwejść na szczyt bez stosowania różnych brudnych sztuczek. Od lat tłumaczy, żeklient w oczach sprzedawcy powinien być najcenniejszym, najbardziej godnymszacunku partnerem, a nie frajerem do oskubania. Że klienta należy posłuchać ipomóc mu wybrać to, czego naprawdę potrzebuje, a nie to, co ciśnie w kąt tuż podokonaniu transakcji. Że klient potraktowany z pełną szczerością izaangażowaniem wróci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiąże z nimdługoterminowe relacje ku obopólnej satysfakcji.Sprawdzone podejściehandlowe Jeffreya okazuje się jeszcze skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszymklientem. Nowe wydanie Biblii handlowca przedstawia sprzedaż w niecoszerszym kontekście, wzbogaca dotychczasowe klasyczne ujęcie o elementyodzwierciedlające współczesne realia biznesowe, ekonomiczne i konsumenckie(zarówno te tradycyjne, jak i internetowe). To kompleksowy przewodnik ponawiązywaniu kontaktów, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji izarabianiu pieniędzy. Traktuje o lojalności, relacjach, rekomendacjach ipoleceniach o prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartości i prawdziwychzyskach.10,5 przykazania sprzedaży12,5 wartości dobrego sprzedawcyOlśniewanie klientaDobra prezentacjaWątpliwości, zamknięcie i kolejne podejściaGłoszenie nowinyNawiązywanie kontaktówProrocy i zyskiW górę, dochodzie!Przekuwaj kontakty w relacje, a relacje w polecenia i sprzedawaj ludziomto, o czym marzą!